自己啓発

TRY AGAIN

かばんはハンカチの上に置きなさい 川田修著 気配りを自然に

読了までの目安時間:約 6分
 
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川田修氏はリクルートからプルデンシャル生命保険へ転職

そしてトップセールマン

 

完全歩合性への不安

恐ろしいまでの仕事への執着

そしてそこまで拘るのかと思うぐらいのお客様への気配り

 

 

新聞やビジネス書を読むより、いい映画やドラマを観るほうが、よっぽど役に立つのではないか p5

 

トップセールスマンのイメージが

 

・IT機器をこなし

・新聞も数紙読み

 

川田氏は真逆

 

 

シェフは休日に美術館を見たりして感性を磨く事も重要と聞きました。

 

食は

・見て楽しむ

・食べて楽しむ

・雰囲気を楽しむ

 

置換することで足りない事が見えてきます。

 

 

 

営業かばんの底は、あなたの靴底と同じなんです。P15

 

 

確かに通勤に使っているかばんはどこにも平気で置きます。

 

ブランド品のかばんを持っている人は置く時に意識をすると思います。

 

 

お客様宅(特に個人)に訪問した時、土足で居間に上がるのと同じ感覚。

 

ここに気づくか、気づかないか!

 

気配りが出来るか、気配りが出来ないか!

 

 


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スティックシュガーの行き先は? P58

 

 

川田氏はお客様宅へ訪問された時スティックシュガーのゴミは持って帰るそうです。

 

お客様のところでゴミを出すわけにはいかないので

 

 

前職で取引先でよくコーヒーを出された時全くこの事感じませんでした(-_-;)

 

せめて、スティックシュガーの小さい部分を大きい部分の中に入れるぐらいはしないとね!

 

誰かが僕の飲んだ器を取り下げるのですから。

 

※ファミリーレストランなどの外食でも心がけます。

 

 

 

楽か 楽しいか P120

 

 

かばんはハンカチの上に置きなさいは3回目ぐらいの再読になります。

一番気に入っているのこの

 

【楽か 楽しいか】

 

 

同じ”楽”です。

長期目線で考えた時本当に今のままでいいのか?

疑問が出てきます。

 

今の時間をどのように使うかで将来が変わります。

 

今の自分に満足していないなら

楽(らく)している場合ではない

 

将来楽しみたいなら今頑張らなければ!

 

 

 

まとめ

 

 

川田氏がなぜトップセールスマンになれたのか・・・

 

【かばんはハンカチの上に置きなさい】に秘訣が書かれています。

 

誰にでも出来るノウハウ

しかしここに気がつかない

 

・スーツは何色を選ぶべきなのか

・腕時計は何を選ぶべきなのか

・自分の留守番電話の設定はどうするべきなのか

・接待ゴルフの時のどうするべきなのか

・直帰(取引先から自宅へ帰ること)しないのはなぜか

etc.

 

 

僕が一番仕事で苦手だろうなと思う職業が生命保険セールス

理由は

形がない商品だから

 

自分に自信が無いからだと思います。

 

形の無いものをお客様に提供し、契約して頂く

 

 

僕にとっては神的な職業

 

 

 

 

20140424071840633 20140424071840785

 

2014年 書籍 50冊読破 目標
26冊 読破
4月 4冊

 

 



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ビールが三度の飯よりも大好き。

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